發(fā)布時間：2025-02-05 16:04

　　自2016年開始,國家開啟宏觀調(diào)控政策加強對房地產(chǎn)行業(yè)的管理約束。在政策環(huán)境影響下,房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)下行態(tài)勢。大漢城建西城壹號公寓項目同時面臨激烈的市場競爭,周邊類似公寓項目不論從體量還是價格方面,都形成了競爭威脅。如何制定有效的營銷策略,贏得市場份額,成為西城壹號項目亟待研究和解決的問題。本文將大漢城建西城壹號項目作為主要研究對象,首先對營銷知識體系的相關(guān)理論基礎(chǔ)和國內(nèi)外專家學(xué)者的研究成果進行了梳理學(xué)習(xí)。然后,采用PEST、波特五力分析模型詳細分析了西城壹號項目所處的宏觀環(huán)境與房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境,并對項目擁有的各項資源進行了梳理,形成了該項目SWOT矩陣分析圖,并提出西城壹號項目應(yīng)積極采用SO策略開展?fàn)I銷。再次,本文對西城壹號項目展開STP分析,明確項目市場定位是“長沙高鐵西城城市新地標(biāo)高檔公寓”。明確定位后,項目可以從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷方面擬定具體的營銷計劃和行動方案。產(chǎn)品方面,通過設(shè)計差異化的產(chǎn)品、豐富特色配套以及建設(shè)和推廣品牌來進行;價格方面,先分析影響定價的因素再確定了價格制定策略并選擇隨行就市定價法進行定價;同時,項目從直銷團隊的培養(yǎng)激勵、事業(yè)合伙人模式的導(dǎo)入、新媒體營銷網(wǎng)絡(luò)的...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.12015-2020長沙市地區(qū)生產(chǎn)總值增長圖

大漢西城壹號項目營銷策略研究142.2.2經(jīng)濟環(huán)境分析1.生產(chǎn)總值2020年，新冠肺炎疫情蔓延，中國上半年的經(jīng)濟受到了較大的影響，在這樣復(fù)雜多變的國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境下，長沙市在中央領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，穩(wěn)定疫情的防控，并支持全國多地的疫情控制，為長沙留下了榮譽。同時，長沙市的經(jīng)濟發(fā)展也沒有讓....

圖2.22020長沙市地區(qū)生產(chǎn)總值產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)占比圖

工商管理碩士學(xué)位論文

圖2.42019長沙市各區(qū)域公寓供銷情況

大漢西城壹號項目營銷策略研究18圖2.32019長沙市公寓供銷情況數(shù)據(jù)來源：自行整理2019年長沙市公寓市場供銷最活躍的為雨花區(qū)（供應(yīng)面積73萬㎡、成交面積49萬㎡）；岳麓區(qū)（供應(yīng)面積94萬平米、成交面積40萬㎡）；望城2019年全年成交27萬平米，占全市的16.8%。如圖2.4....

圖2.32019長沙市公寓供銷情況

大漢西城壹號項目營銷策略研究18圖2.32019長沙市公寓供銷情況數(shù)據(jù)來源：自行整理2019年長沙市公寓市場供銷最活躍的為雨花區(qū)（供應(yīng)面積73萬㎡、成交面積49萬㎡）；岳麓區(qū)（供應(yīng)面積94萬平米、成交面積40萬㎡）；望城2019年全年成交27萬平米，占全市的16.8%。如圖2.4....

本文編號：4030095