發(fā)布時(shí)間：2020-12-05 04:17

　　自上20世紀(jì)90年代末,商品住房逐漸走入歷史發(fā)展的舞臺(tái)開始,個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)也隨之應(yīng)運(yùn)而生并且逐漸發(fā)展壯大,截止2017年末,我國(guó)的個(gè)人住房按揭貸款余額已經(jīng)突破了21萬(wàn)億,名副其實(shí)的成為了老百姓日常生活中主要負(fù)債來(lái)源。因?yàn)閭�(gè)人住房按揭貸款自身風(fēng)險(xiǎn)低,金額小,足值抵押等特點(diǎn),越來(lái)越多的商業(yè)銀行也隨之進(jìn)入了個(gè)人住房按揭貸款的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,BJ銀行西安分行如何拓展和保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有份額,穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)和提升盈利,特別是對(duì)于個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展,直接影響B(tài)J銀行西安能否一直保持利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以及零售客戶資源的開發(fā)和向零售銀行轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方針。目前個(gè)人住房按揭貸款市場(chǎng)發(fā)展迅速,按揭貸款利率節(jié)節(jié)攀升,品種同質(zhì)化,導(dǎo)致各家銀行間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,怎樣在金融市場(chǎng)上占據(jù)更多的業(yè)務(wù)資源,獲得更大的業(yè)務(wù)收益,營(yíng)銷策略的選擇和實(shí)施顯得異常重要。本文以BJ銀行西安分行個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,以西安市房地產(chǎn)金融市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀作為研究背景,結(jié)合當(dāng)前金融市場(chǎng)環(huán)境和西安經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,通過(guò)與多家商業(yè)銀行進(jìn)行政策、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式等對(duì)比分析,并結(jié)合SWOT分析法分析BJ銀行西安分行個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程中的... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

BJ銀行西安分行2008-2017歷年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

13圖 3-2 BJ 銀行西安分行各項(xiàng)貸款比重BJ 銀行西安分行個(gè)人住房按揭貸款的發(fā)展BJ 銀行西安分行在成立之初，急需要一個(gè)支柱型業(yè)務(wù)來(lái)打開局面，個(gè)人按揭業(yè)務(wù)這種風(fēng)險(xiǎn)低，利潤(rùn)相對(duì)較高并且能夠快速上規(guī)模的產(chǎn)品，自然成為了一個(gè)行的首要選擇目標(biāo)。自 2009 年初，BJ 銀行西安分行開始大力發(fā)展個(gè)人住房按務(wù)，成立個(gè)人住房按揭貸款事業(yè)部，西安分行個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)從無(wú)到有 年一年，個(gè)人按揭住房貸款的余額就從 0 增長(zhǎng)到 20 億，隨后 2010 年到 201按揭貸款規(guī)模急速攀升，以平均每年凈增 20 億的速度達(dá)到了 98.6 億左右的余行西安分行個(gè)人住房按揭貸款市場(chǎng)份額甚至一度占據(jù)西安市場(chǎng) 15%的份額，

圖 3-3 BJ 銀行西安分行 2009-2018 年上半年個(gè)人按揭住房貸款余額BJ 銀行西安分行成立 10 年以來(lái)，個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)總體上來(lái)看一直承上一是業(yè)務(wù)品種逐漸健全。近十年的業(yè)務(wù)發(fā)展，使 BJ 銀行西安分行個(gè)人住房按務(wù)產(chǎn)品類型逐漸健全。業(yè)務(wù)品種主要包括一手房屋和二手房屋的商業(yè)性住房按務(wù)，代理承辦公積金住房按揭貸款業(yè)務(wù)，同時(shí)提供商業(yè)用房和車位等個(gè)人貸款二是及時(shí)充實(shí)信貸人員。個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)體量和規(guī)模逐年擴(kuò)大，為了適求，保證個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)健康發(fā)展，行內(nèi)統(tǒng)籌人力資源，一是從各業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，二是對(duì)外招聘能力強(qiáng)、思維新的員工，為此行業(yè)帶來(lái)力和新的思想，確保個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。三是外部市場(chǎng)環(huán)境利好。自 2016 年下半年以來(lái)，西安地區(qū)的住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)了增長(zhǎng)，不論是住宅的成交量還是住宅的成交價(jià)格每個(gè)月都有顯著的提升，全國(guó)開發(fā)商紛紛進(jìn)駐西安，爆發(fā)式住宅的成交量，促使西安分行的個(gè)人按揭業(yè)務(wù)的

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[8]建設(shè)銀行個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)流程再造研究[D]. 程蕾.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2008
[9]住房按揭貸款市場(chǎng)的創(chuàng)新[D]. 吳倩怡.重慶大學(xué) 2008
[10]我國(guó)個(gè)人消費(fèi)信貸發(fā)展中的問(wèn)題及對(duì)策研究[D]. 任立謙.鄭州大學(xué) 2007



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