創(chuàng)業(yè)公司對投資人做展示的時間、對象和原因都是怎樣的？你如何贏得投資者？天使投資人Sanjay Mehta會給你解開交易過程當中的秘密。

       〉第一步：獲得一個創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)點子

       〉第二步：測試市場潛力

       〉第三步：開發(fā)產(chǎn)品

       〉第四步：獲得融資讓你的夢想成真

       確實事情像這樣簡單嗎？遠遠不止。想一下你在前三步都已經(jīng)成功了，那你如何得到錢呢？創(chuàng)業(yè)公司展示是正確的辦法嗎？你如何向一個接近你的投資者推銷自己的故事，而不是跟在他們屁股后面跑？

       MAIA Intelligence的創(chuàng)始人和CEO，以及Indian Angel Network的投資人Sanjay Mehta回答了這些問題之外，還提供了更多的內(nèi)容。

       Mehta是在NASSCOM 10,000 Startups組織，并由Zone Startups India提供場地支持的印度PitchHack創(chuàng)業(yè)者工作室當中，向一群初學(xué)創(chuàng)業(yè)者講述這樣的故事的。他分享了非常有趣的觀點，覺得創(chuàng)業(yè)者在有些事情上是做錯了，他們真正的焦點不應(yīng)該是這樣的�，F(xiàn)在我就分享一下他的演講所揭示的一些內(nèi)容。

       創(chuàng)業(yè)者所犯下的第一個錯誤是，他們會假定成功的商業(yè)模式，只有獲得了投資人的幫助才能實現(xiàn)。反之，他們需要問自己一些問題：我的業(yè)務(wù)確實有資金支持嗎？確實需要越來越多的資金嗎？我可以怎樣從頭開始？如果你回答了這些問題，你就明白是否一定需要找一個投資者。

       找到正確的對象

       投資創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會疲于思考投資者是否會選擇他們，比起這點，他們需要想一想這個投資者是否符合他們的業(yè)務(wù)模式。為你的創(chuàng)業(yè)公司獲得融資其實比較容易，但是如果你選擇了錯誤的投資者，你會發(fā)現(xiàn)接下來的事情比你想象的困難得多。

       “投資者是對創(chuàng)業(yè)公司最大的威脅。管理人的期待和相互之間的關(guān)系是至關(guān)重要的，除了你的商業(yè)模式之外，競爭者會向你伸出尖牙利爪，但是投資者可以用資金來掌控你。”

       誰才是天使？

       一個天使投資人肯定應(yīng)該被人視為是一個富有的人，具有高凈值，個人擁有很多的錢財，有足夠的資金可以過舒適悠閑的生活，不用做任何工作，可以隨意選擇做事還是不做事。這大錯特錯。

       令人吃驚的是，這是創(chuàng)業(yè)者一般所想的事情。天使投資并不是借錢或者金融業(yè)務(wù)，他們投資有很多原因，但是首先也是最大的一個原因，是他們信任這個想法，廠子或者團隊的激情，創(chuàng)業(yè)公司必須符合他們的期望。

       可以補償自己辛勤勞動的正確價格

       “大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司的合約交易，都最終失敗在估值的問題上。從心理學(xué)角度上來說，種子期的創(chuàng)業(yè)者希望能夠獲得比較高的估值。創(chuàng)業(yè)公司估值很難，這是因為沒有一個具體的一定之規(guī)。創(chuàng)業(yè)估值就像是基于知識的盲人摸象一樣。”

       創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會陷入一個自我邏輯的循環(huán)，讓他們不放低自己的估值期望，并和投資者一起工作。對于創(chuàng)業(yè)公司種子融資的規(guī)則，是根據(jù)他們要到達第一個里程碑之前所需要的資金所判定的，這樣才能確保后續(xù)的融資進行。

       速度，或是流血

       快速的轉(zhuǎn)向可以讓投資者保持活躍，并且始終向前。如果創(chuàng)業(yè)公司能夠快速的測試轉(zhuǎn)型，和驗證自己的想法，那就會抓住機會，獲得投資者的注意。

       “投資是雙向的事情，所以投資人出招的速度和投入度，表明了他們對于這個投資想法的興趣高低。這是一個互利的交換，如果一切都做得好的話，雙方可以獲得雙贏�！�

       他還說，要確保你表現(xiàn)出自己對于緊急事務(wù)保持正確的認知。

       講述你的故事

       這并不是關(guān)于你偉大的技術(shù)產(chǎn)品的展示，而是可以讓這家創(chuàng)業(yè)公司有價值的任何事情。一次展示實際上要清晰地描繪出能夠吸引投資人注意的地方。你需要為估值勾畫可能的未來景象。

       “有的時候，一個創(chuàng)業(yè)者所做的最大的錯誤，，就是把他自己的個人能力視為理所當然，而且永無止境。你最大的資產(chǎn)，可以是在講故事的時候表達和展示你自己的弱點。”

       人脈作用并非無限

       創(chuàng)業(yè)者所做的毫無意識的人脈收集工作，主要就是收集一大堆的名片。跟投資者連接定義了人脈方面你所獲得的成果。

       但是，一對一的會談只是一個開始。投資人需要建立一個長期的關(guān)系。

       保證展示過程當中亮點頻出

       投資方面的展示是一個戰(zhàn)略決策，需要有一個布置精巧的方案，心中有著正確的目標。每一次投資人的會見都暗藏著目的，就是為了對你的創(chuàng)業(yè)公司在市場當中的投資確定一個估值區(qū)間。

       為了獲得這方面的最終勝利，創(chuàng)業(yè)者需要了解產(chǎn)品以外的東西，并且講述產(chǎn)品所帶來的利益，對消費者帶去沖擊的體驗。如果本次展示能夠最大限度地描繪支撐估值的證據(jù)。這樣投資將會順水推舟的到來。在投資過程中，需要給投資人足夠的激情，告訴他們這個想法是靠譜的，他總結(jié)說：

       “投資人待你的，有可能是漫無止境的質(zhì)問，你將被迫一遍又一遍的重復(fù)你產(chǎn)品的細節(jié)，就算這樣也經(jīng)常會遭到拒絕。但是你要保持冷靜，微笑，最終講一個偉大的故事�！�

       （來源：動點科技  作者：e27 )

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