在京東以297億美元的身價順利登陸納斯達克之后，京東IPO的故事和未來發(fā)展更引人關(guān)注，京東董事長兼CEO劉強東就此問題作了如下解答。

       京東發(fā)行價為何最后是19美元？為何只發(fā)行了10%股份？

       劉強東：公司現(xiàn)在現(xiàn)金狀況是很好的，有30多億美元的存款，這次又IPO拿了錢，所以我們不像其他公司那樣，拿出15%或20%去發(fā)行，這次只拿了10%。

       另一方面，京東的定價是根據(jù)需求浮動的，其實我們每定高一美元，可以融到的資金超過10億人民幣，20美元我們也肯定能發(fā)行出去，但為什么是19美元？就是我們希望能給投資人一些空間，也讓他們賺到錢。

       京東上市的錢怎么用？

       劉強東：京東在上市前有著現(xiàn)金及等價物30億美元，而這次IPO算上騰訊的認購部分則拿到了32億美元，也就是說未來很長一段時間，公司有充足的資金，短期內(nèi)不打算再融資。

       資金將用于三個方面。

       第一過去京東主要是在一線二線城市，而三線到六線城市的滲透率不高，所以我們第一筆資金將用于3-6線城市的開拓。

       第二部分金融技術(shù)還需要更多投資，以及生鮮自營市場會從北京逐步拓展到其他城市。

       第三是進行國際業(yè)務(wù)布局，但是京東不會冒進，不會有了錢以后就馬上進入其他國家，而會持續(xù)觀察2-3年，會做一些事情，但是需要時間找感覺以及搭建團隊。

       上市后，京東的核心競爭力在哪兒？未來的增長點和挑戰(zhàn)是什么？

       劉強東：京東一直以來的核心競爭力就是低成本和高效率。在中國電商中，很多企業(yè)的費用率在16%、17%，而我們只有10.5%。

       增長點：一個來自三至六級城市，這里有巨大的空間；另一個來自移動端，PC網(wǎng)民在4、5億之間，而移動網(wǎng)絡(luò)用戶很可能會突破10億，基于移動平臺的購物將是最主要的增長動力之一。

       挑戰(zhàn)：團隊和管理。今年第一季度，京東招聘了1萬多人，如何管理？如何實現(xiàn)規(guī)模的增長和團隊增長的協(xié)調(diào)？這都需要去思考。招聘上，我們團隊的核心價值觀都比較一致，就是我們都希望通過我們的汗水改善我們的生活。

       上市后，您還擁有87%的投票權(quán)，新股東幾乎沒有話語權(quán)，怎么看待這個問題？

       劉強東：正如剛才所說，京東在業(yè)務(wù)增長的快車道上，創(chuàng)業(yè)公司希望把精力全部放在業(yè)務(wù)如何增長、用戶體驗如何改善等問題上，這時對創(chuàng)始人來說，公司的絕對控制權(quán)是有益的。

       我們可以看一些職業(yè)經(jīng)理人管理的公司，他把很多精力耗費在了和股東的溝通、博弈上，京東的業(yè)務(wù)發(fā)展還有很大的壓力，我們更愿意把精力放在業(yè)務(wù)上。

       上市后怎么回報員工？

       劉強東：京東的上市離不開每一個京東員工和他們的家人，京東會讓員工分享公司的成功。

       京東在06年開始給員工發(fā)股票，都是免費的。員工拿了公司的1%，相當(dāng)于我的25%。5年之后京東還會拿出1%發(fā)給員工。從上市之前開始，董事會已經(jīng)達成了協(xié)議，有相應(yīng)的股權(quán)激勵計劃。而剛剛達成的協(xié)議為，在未來五年內(nèi)，會拿出10%（IPO稀釋前）的股份全部給員工發(fā)完。五年后，我們計劃每一年給員工發(fā)總價值的1%。這是一個持久的方向，長期加起來，給員工的股份會超過我的。

       怎么評價騰訊及與之的合作？

       劉強東：對京東來說，我們只有客戶和合作伙伴。

       騰訊的合作是京東用股權(quán)換來的未來幾年很好的發(fā)展機會。除了電商資產(chǎn)和團隊外，微信為首的入口給京東帶來的巨大流量資源，將給我們一個很好的機會。

       相信現(xiàn)在很多人每天最常使用的就是微信，未來一級入口將在“發(fā)現(xiàn)”這個標(biāo)簽下，這個標(biāo)簽每天有2億用戶點擊。這對京東來說，不只是流量，更是滲透到三至六級城市用戶的關(guān)鍵。

       而移動領(lǐng)域的增長也是很關(guān)鍵的，現(xiàn)在我們的App團隊和微信合作團隊也在不斷加班加點的工作，這個未來五年我們都是免費使用的入口。  

       上市后，怎么看待個人財富？

       劉強東：我個人對自己的定位一直就是一個屌絲�？赡苓@十年來，最大的變化是我買了兩輛不錯的越野車，但日常生活不會有什么變化，所以財富并不會有什么影響。

       我最喜歡的狀態(tài)還是和朋友吃點地攤，不把自己弄的特殊。至于生活得幸不幸福，取決于追求什么，一個人追求的東西滿足了，自己就幸福了。我追求的就是忙于工作的狀態(tài)，，而不管上市與否，這都能滿足我。

       之后，你會怎么分配工作時間？

       劉強東：京東IPO路演之前我沒有花太多時間，是CFO花了99%時間去做，我就是簽字。之后我的時間精力分配，不會說是京東商城、金融或者拍拍各分配多少時間，我會像過去一樣，95%時間花在團隊上，去尋找合適的人，并且不斷完善企業(yè)文化，剩下時間會花在公司戰(zhàn)略層面。

       同時我50%的精力會放在團隊的建設(shè)上，如何去找合適的人，如何去和團隊溝通，這個規(guī)模越大越需要放更多的精力。剩下的精力會去考慮公司的戰(zhàn)略和定位。

       （來源：新浪科技）

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