招股說明書的結(jié)構(gòu)、要點(diǎn)、披露范圍等對(duì)股權(quán)眾籌商業(yè)計(jì)劃書來說，具有重要的參考意義。

　　商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)經(jīng)營的“兵棋推演”，用來初步分析創(chuàng)業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性，也用來評(píng)估創(chuàng)業(yè)者的管理水平和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展能力，因而投資人在考察項(xiàng)目的過程中，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量是比較看重的。

　　股權(quán)眾籌的發(fā)起人，如何完成一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書呢？

　　一、商業(yè)計(jì)劃書通用要素

　　制定商業(yè)計(jì)劃書的根本目的，是要說明清楚：創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要多少資金，為什么值得進(jìn)行該筆資金的投資？

　　通用的商業(yè)計(jì)劃書大致包括十部分來說清楚這兩個(gè)問題。①摘要，讓讀者能在最短的時(shí)間里評(píng)估商業(yè)計(jì)劃并做出判斷。②企業(yè)和項(xiàng)目介紹。③產(chǎn)品/服務(wù)介紹。重點(diǎn)是新技術(shù)、新工藝或新商業(yè)模式將帶來的新發(fā)展。④市場(chǎng)需求。⑤市場(chǎng)銷售渠道。⑥產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。在市場(chǎng)波動(dòng)中，企業(yè)需重視現(xiàn)金的收支，因此流動(dòng)資金常常比利潤更為關(guān)鍵。⑦發(fā)展戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)分析。⑧企業(yè)管理。⑨需要花較多的精力來做具體分析的銷售預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。⑩其他需要說明的事項(xiàng)，如選擇投資者的條件和要求等。

　　二、股權(quán)眾籌商業(yè)計(jì)劃書獨(dú)特性

　　1. 平民化。目前在股權(quán)眾籌平臺(tái)上的投資方一般以個(gè)人投資者為主，平臺(tái)運(yùn)作方式上也表現(xiàn)出平民化屌絲風(fēng)格，因而商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)要簡(jiǎn)單，具有去權(quán)威化特點(diǎn)。如果一味地照傳統(tǒng)投資基金經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)完成一份商業(yè)計(jì)劃書，估計(jì)投資人們會(huì)大呼沒勁。因此某些眾籌網(wǎng)站在開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，并沒有像傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)那樣要求創(chuàng)業(yè)者一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書，也沒有把商業(yè)計(jì)劃書放到網(wǎng)站上供投資人下載或?qū)忛�，而是把商業(yè)計(jì)劃書的核心關(guān)注點(diǎn)和精髓抽取出來，做成可讀性和視覺效果更好的材料，比較注重移動(dòng)閱讀和“美術(shù)”體驗(yàn)，特別強(qiáng)調(diào)閱讀的趣味性。

　　對(duì)那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人投資者，特別是從網(wǎng)上來的投資人而言，看正兒八經(jīng)的商業(yè)計(jì)劃書是件很頭疼的事，他們更樂意對(duì)自己感興趣的或者原本比較熟悉領(lǐng)域的項(xiàng)目進(jìn)行投資嘗試，畢竟眾籌投資門檻低，一旦成功，收獲和趣味無窮。專業(yè)而正經(jīng)的投資分析與判斷，在一定程度上，需要領(lǐng)投人關(guān)注更多，也有賴于像某些網(wǎng)站自身那樣的投資經(jīng)理團(tuán)隊(duì)去把握。

　　2. 具有招股說明書的屬性。招股說明書是就融資或發(fā)行股票中的有關(guān)事項(xiàng)向公眾作出披露，并向非特定投資人提出入股要約的邀請(qǐng)性文件�？梢赃@么說，股權(quán)眾籌的商業(yè)計(jì)劃書，就是一份招股說明書，不是嗎？傳統(tǒng)意義上，商業(yè)計(jì)劃書是向少數(shù)特定投資人進(jìn)行融資或其他目的而制作的文件，而招股說明書用于公開融資招募股東而制作的文件。股權(quán)眾籌是不能避諱招股的屬性的，招股說明書的結(jié)構(gòu)、要點(diǎn)、披露范圍等對(duì)股權(quán)眾籌商業(yè)計(jì)劃書來說，具有重要的參考意義。

　　3. 特有內(nèi)容和投資人的福利。我曾多次提出股權(quán)眾籌項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，要有特色地設(shè)計(jì)投資人權(quán)益、參與機(jī)會(huì)和資源利用，在其商業(yè)計(jì)劃書中則需要對(duì)這些設(shè)計(jì)的內(nèi)容進(jìn)行表述和披露。包括但不限于向投資人免費(fèi)贈(zèng)送一些新產(chǎn)品，給投資人試用機(jī)會(huì)，提供特別VIP的待遇……讓投資人更深刻地認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品的作用和意義，同時(shí)利用投資人的社會(huì)聯(lián)系來有效地?cái)U(kuò)大新產(chǎn)品的影響力，開拓銷售渠道。

　　4. 需要符合眾籌平臺(tái)的要求與規(guī)范。股權(quán)眾籌一般是通過平臺(tái)來進(jìn)行，可以充分利用到平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，利用到平臺(tái)的廣泛資源型群體，這其中就包括遵從商業(yè)計(jì)劃書的要求與規(guī)范。融資不通過平臺(tái)來進(jìn)行，，可能每個(gè)人表述一個(gè)項(xiàng)目的角度和詳略都不同的，通過平臺(tái)，就一致而規(guī)范了。眾籌項(xiàng)目是否能夠融資成功，一方面取決于項(xiàng)目本身，另一方面取決于平臺(tái)的傳播與背書屬性。做眾籌平臺(tái)的商業(yè)計(jì)劃書，不但要方便于在線瀏覽，還要方便于傳播。

　　5. 融資過程中要不斷進(jìn)行內(nèi)容更新。傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃書通過紙質(zhì)或者文件來傳遞的，只要發(fā)出來就已經(jīng)過時(shí)，企業(yè)一直在變化和成長中。股權(quán)眾籌平臺(tái)一般都是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線平臺(tái)，項(xiàng)目方可以隨時(shí)更新、補(bǔ)充項(xiàng)目資料，保持重要事項(xiàng)的更新和同步。補(bǔ)充的信息可以是產(chǎn)品進(jìn)展、團(tuán)隊(duì)變化、市場(chǎng)反饋，也可以是融資過程中其它投資人的反饋與評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)的融資進(jìn)展。最新的資料和及時(shí)的互動(dòng)，往往是產(chǎn)生信任感，促進(jìn)投資人做出投資決定的重要因素。

       來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)  作者：謝宏中

文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表經(jīng)管之家立場(chǎng)