發(fā)布時(shí)間：2025-02-15 10:45

　　隨著我國(guó)醫(yī)改進(jìn)程的深入,醫(yī)藥市場(chǎng)的格局正不斷發(fā)生改變,尤其是在營(yíng)改增背景下,“兩票制”的推行對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇產(chǎn)生了巨大的影響。雖然為了迎合醫(yī)改政策法規(guī),當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在藥品的營(yíng)銷(xiāo)渠道方面建立了規(guī)范和制度,但是其在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中還存在不足之處,尤其是在渠道成員整體水平參差不齊、渠道管理觀念落后等客觀原因下,產(chǎn)生了諸如營(yíng)銷(xiāo)渠道效率低,成本高、回款周期長(zhǎng),易產(chǎn)生壞賬等現(xiàn)象,嚴(yán)重制約了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)范發(fā)展。因此,如何改進(jìn)和優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道己成為亟待解決的問(wèn)題。本文以北京KC藥業(yè)作為研究對(duì)象,通過(guò)PEST工具、SWOT工具對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析,總結(jié)企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。筆者發(fā)現(xiàn),面對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的問(wèn)題尤為突出,嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展,而后基于營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)策略的相關(guān)理論對(duì)北京KC藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了全面的優(yōu)化和設(shè)計(jì),并分別從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道觀念、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員管理、控制營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行成本及加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道終端管理等方面提出了優(yōu)化策略,以改善北京KC藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。最后,本文還結(jié)合北京KC藥業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,從公司領(lǐng)導(dǎo)層、員工綜合能力培...

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1北京KC藥業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-16-主要包括營(yíng)銷(xiāo)中心、審計(jì)部門(mén)、運(yùn)管部門(mén)、質(zhì)管部門(mén)、生產(chǎn)工廠、采購(gòu)部門(mén)、研發(fā)中心、人力資源部、財(cái)務(wù)部、信息部和證券事務(wù)部。北京KC藥業(yè)股份有限公司具體其組織結(jié)構(gòu)圖如圖3-1所示。圖3-1北京KC藥業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖通過(guò)對(duì)圖3-1中北京KC藥業(yè)的組織架構(gòu)示....

圖3-2北京KC藥業(yè)代理商分布圖

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-18-送公司則管控較少，公司內(nèi)部沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)商務(wù)工作的人員，一般都是由省內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商負(fù)責(zé)溝通發(fā)貨、催款等工作，在“兩票制”執(zhí)行之后，這種營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀表現(xiàn)出來(lái)的弊端越來(lái)越嚴(yán)重，例如商業(yè)超期欠款等情況時(shí)常發(fā)生，嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)穩(wěn)定與增長(zhǎng)。從這一角度說(shuō)，....

圖4-1底價(jià)代理模式

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-28-巨大浪費(fèi)，給人民群眾看病就醫(yī)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)壓力，此時(shí)醫(yī)患矛盾突出。根據(jù)代理商覆蓋區(qū)域大小，可細(xì)分為區(qū)域代理模式和全國(guó)總代模式。區(qū)域代理的渠道模式：這種模式主要是指生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌的定位，制定符合產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)....

圖4-2變革傭金制傳統(tǒng)的“底價(jià)代理模式”是代理商將底價(jià)款通過(guò)過(guò)票公司打給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)

第4章北京KC藥業(yè)渠道管理現(xiàn)狀-29-圖4-2變革傭金制傳統(tǒng)的“底價(jià)代理模式”是代理商將底價(jià)款通過(guò)過(guò)票公司打給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)再將貨物發(fā)給過(guò)票公司，同時(shí)給過(guò)票公司開(kāi)出底價(jià)發(fā)票，過(guò)票公司再把貨物發(fā)給配送公司，開(kāi)出高價(jià)發(fā)票，配送公司按照藥品中標(biāo)價(jià)將貨物發(fā)給醫(yī)院，醫(yī)院按照政府招標(biāo)價(jià)給....

本文編號(hào)：4034187