本文關(guān)鍵詞：XX證券營(yíng)業(yè)部投資顧問招聘問題研究　出處：《蘭州大學(xué)》2012年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：目前證券公司正面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金費(fèi)率下滑已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),券商過分依賴傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入的盈利模式面臨生存挑戰(zhàn),經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。監(jiān)管部門發(fā)布的《證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》為券商經(jīng)紀(jì)服務(wù)轉(zhuǎn)型帶來了指引,投資顧問的推出成為提升專業(yè)化理財(cái)和個(gè)性化咨詢服務(wù)的關(guān)鍵。如何能招聘到符合要求的投資顧問成為大部分券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的瓶頸。 地處西北的xx證券營(yíng)業(yè)部就面臨著投資顧問緊缺的問題,而招聘合格的投資顧問并不是一件很容易的事,本文提出如何從上百人的營(yíng)銷隊(duì)伍里挖掘投資顧問人才的思路。本文通過引入人力資源相關(guān)理論和業(yè)務(wù)流程再造理論對(duì)XX證券營(yíng)業(yè)部投資顧問招聘問題進(jìn)行分析研究,通過與美國(guó)證券市場(chǎng)證券經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展及現(xiàn)狀的對(duì)比,尋找XX證券營(yíng)業(yè)部的問題,借鑒美國(guó)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)結(jié)合我國(guó)的國(guó)情提出xx證券營(yíng)業(yè)部招聘投資顧問的改進(jìn)措施,除了通過從外部招聘投資顧問的方式外,主要是通過從XX證券營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部營(yíng)銷人員中招聘投資顧問,盡管營(yíng)銷和投資顧問最終都是以給證券公司帶來利潤(rùn)為目標(biāo),但畢竟現(xiàn)有的營(yíng)銷人員和投資顧問是兩個(gè)不同的管理和運(yùn)作模式,所以對(duì)營(yíng)銷人員和投資顧問的業(yè)務(wù)素質(zhì)上要求還是有很大的差距。通過對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員進(jìn)行競(jìng)聘、培訓(xùn)、試用、考核以及最終轉(zhuǎn)投資顧問等一系列的方式將優(yōu)秀的營(yíng)銷員工變成投資顧問。用這種方式既能培養(yǎng)了投資顧問人才又能貯備了投資顧問人才,即節(jié)省時(shí)間又節(jié)省費(fèi)用以及人力。 展望未來,中國(guó)的證券行業(yè)最終的發(fā)展還是會(huì)和國(guó)際接軌,最終還是以服務(wù)導(dǎo)向?yàn)橹?對(duì)客戶的財(cái)富管理,也就是投資理財(cái)?shù)姆⻊?wù)將是未來給證券行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來收入的主要來源。中國(guó)現(xiàn)階段的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的就是服務(wù)轉(zhuǎn)型的問題,而服務(wù)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的就是服務(wù)型人才也就是投資顧問,所以培養(yǎng)投資顧問也是券商未來服務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
[Abstract]:At present, the securities companies are facing increasingly fierce competition, the brokerage commission rate of decline has become an irreversible trend, over reliance on the traditional securities brokerage commission income profit model face the challenge of survival, it is imperative to transformation of business model. The regulatory authorities issued "Interim Provisions on the securities investment consulting business of securities brokerage service transformation brought the introduction of guidelines, investment advisers become the key to enhance professional financial management and personalized consulting services. How can recruit to meet the requirements of the investment advisory business has become a bottleneck of most securities business transformation Ji.
Located in the northwest of the XX securities business department is facing the problem of shortage of investment advisers, and recruitment of qualified investment adviser is not an easy thing, this paper puts forward how to mining investment advisory personnel from hundreds of marketing team in thinking. Through the introduction of human resources theory and the theory of business process reengineering of XX securities the investment advisory business department recruitment problems were analyzed. By comparing the present situation and development of the securities market with the United States securities broker, for XX securities business department, from the improvement of America's experience combined with China's national conditions and put forward the XX securities business department to recruit investment advisers, in addition to the recruitment investment adviser from the outside the way that is mainly through the recruitment of investment advisers from the internal marketing personnel of XX securities business department, although marketing and investment advisers are ultimately to bring benefit to the securities company Run as the goal, but after all the existing marketing personnel and investment advisers are two different management and operation mode, so the marketing personnel and investment advisory business quality requirements is still a great gap. Based on the excellent marketing personnel competition, training, examination and trial, eventually turning to a series of investment advisers the outstanding marketing staff into investment advisers. Can not only cultivate the talents and reserve the investment adviser investment advisory talent in this way, save time and save cost and manpower.
In the future, the development of the securities industry will China and international standards, and ultimately to service oriented, wealth management for customers, is to invest in financial services will be the future to bring the main source of income to the securities industry. Facing the securities brokerage business China stage is service restructuring. While the service transformation is the key of service personnel is the investment adviser, investment advisers and brokers so the key to training future service transformation.

【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F832.51;F272.92

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本文編號(hào)：1363005