發(fā)布時(shí)間：2023-07-26 19:50

　　藥品是非常重要的商品,不僅有助于人民群眾的健康,而且能提高生活質(zhì)量。然而,藥品又是一種特殊的商品,藥品市場(chǎng)受到政策方針的影響比較大。QDY公司多年來(lái)致力大容量注射液的研究,它的核心市場(chǎng)坐落于山東市場(chǎng)。近幾年為了適應(yīng)國(guó)家限抗、限輸液等政策的影響,QDY公司需要主動(dòng)求變,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在此背景下,企業(yè)如何應(yīng)對(duì)突變的市場(chǎng)環(huán)境,設(shè)計(jì)合理的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略,而MN類藥品作為QDY公司的代表性口服制劑,MN類藥品又如何在山東市場(chǎng)上更好的占得先機(jī)和獲取優(yōu)勢(shì),是QDY公司亟需研究和解決的課題。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)研法、調(diào)查問(wèn)卷等方法,分析了QDY公司MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,指出了目前公司在營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題,并針對(duì)這些問(wèn)題,本文設(shè)計(jì)了營(yíng)銷策略優(yōu)化的方案。首先運(yùn)用PEST分析法、波特的五力模型、SWOT工具分析宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。其次利用STP分析工具重新細(xì)分MN類藥品市場(chǎng),確定MN類藥品山東市場(chǎng)目標(biāo)客戶,并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。并針對(duì)存在的不足及問(wèn)題,結(jié)合4P營(yíng)銷理論,產(chǎn)品策略QDY公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組合策略的調(diào)整,用其他產(chǎn)品帶動(dòng)MN類藥品的銷售;價(jià)格策略QDY公司需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整供應(yīng)價(jià)格隨行就市;促銷...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 關(guān)于藥品營(yíng)銷環(huán)境的研究
        1.2.2 關(guān)于藥品營(yíng)銷策略的研究
        1.2.3 藥品營(yíng)銷保障措施的研究
        1.2.4 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論與方法概述
    2.1 STP理論
    2.2 4P理論
    2.3 產(chǎn)品生命周期理論
    2.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析理論
    2.5 層次分析法
第三章 QDY公司MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    3.1 QDY公司現(xiàn)狀
    3.2 MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題
        3.3.1 實(shí)地訪談
        3.3.2 調(diào)查問(wèn)卷
        3.3.3 存在的主要問(wèn)題
第四章 QDY公司MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 文化環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商議價(jià)能力分析
        4.2.2 客戶議價(jià)能力分析
        4.2.3 潛在進(jìn)入者分析
        4.2.4 替代品分析
        4.2.5 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 機(jī)會(huì)分析
        4.3.2 威脅分析
        4.3.3 優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.4 劣勢(shì)分析
        4.3.5 策略方向的選擇
第五章 QDY公司MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化
    5.1 市場(chǎng)定位
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品生命周期運(yùn)用策略
        5.2.2 樹(shù)立MN類產(chǎn)品品牌形象
    5.3 價(jià)格策略
    5.4 促銷策略
        5.4.1 人員促銷
        5.4.2 廣告促銷
        5.4.3 學(xué)術(shù)推廣
        5.4.4 重視公益形象
    5.5 渠道策略
        5.5.1 加強(qiáng)對(duì)渠道成員的管控
        5.5.2 選擇方便快捷的物流服務(wù)客戶
        5.5.3 電子商務(wù)的運(yùn)用
        5.5.4 拓寬基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店?duì)I銷渠道
第六章 MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    6.1 構(gòu)建科學(xué)的管理組織結(jié)構(gòu)
    6.2 完善考核制度
    6.3 制定科學(xué)合理的薪酬體系
    6.4 建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
    6.5 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄1 QDY公司MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)研訪談提綱
附錄2 QDY公司MN類藥品山東市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題影響因素調(diào)查問(wèn)卷
致謝
攻讀碩士期間主要工作



本文編號(hào)：3837448