本文選題：人造大理石 + 泛太國際(天津)裝飾材料有限公司　； 參考：《清華大學(xué)》2004年碩士論文

【摘要】：面對高度競爭市場環(huán)境,中小企業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn),在這種的新形勢下,中小企業(yè)只有規(guī)劃正確的發(fā)展戰(zhàn)略才能獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢,求得生存與發(fā)展。本文通過對泛太國際(天津)裝飾公司的競爭環(huán)境和自身能力的研究,規(guī)劃該公司的未來發(fā)展的方向和具體實施方案。 泛太國際(天津)裝飾材料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)人造大理石實體面材及其衍生產(chǎn)品的企業(yè)。 論文采用采用了理論和實證相結(jié)合的方法,在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,加以理論剖析,提出合理的發(fā)展戰(zhàn)略。通過SWOT分析、PEST分析等方法,對實際情況(訪談,問卷調(diào)查和市場調(diào)查)加以分析,提出解決現(xiàn)實問題的方案。 結(jié)論,人造大理石產(chǎn)品市場前景廣闊,在未來中國隨著經(jīng)濟發(fā)展人造大理石產(chǎn)品會逐漸擴大其市場份額。公司的產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,區(qū)域銷售重點應(yīng)以京津地區(qū)為根據(jù),向華北東北擴展,逐步開拓華東,西北,廣東等市場。 銷售方面,同等質(zhì)量產(chǎn)品價格策略應(yīng)采用中低價格沖擊原有競爭對手,建立發(fā)展分銷渠道。公司內(nèi)部管理應(yīng)建立完整正規(guī)的管理制度,完善建立合理組織結(jié)構(gòu),確實推行公司的銷售績效管理制度,提高員工的積極性。
[Abstract]:In the face of highly competitive market environment, SMEs are facing unprecedented challenges. Under this new situation, SMEs can obtain sustainable competitive advantage and survive and develop only by planning correct development strategy. This paper studies the competitive environment and ability of Pan-Pacific International (Tianjin) Decoration Company. Planning the future development direction and concrete implementation plan of the company. Pan-Pacific International (Tianjin) Decoration material Co., Ltd. is a professional manufacturer of artificial marble solid surface and its derivative products. A combination of theoretical and empirical approaches, On the basis of market research and theoretical analysis, a reasonable development strategy is put forward. Through SWOT analysis and pest analysis, this paper analyzes the actual situation (interviews, questionnaires and market surveys), and puts forward a solution to the practical problems. The conclusion is that the market prospect of artificial marble products is broad. In the future, China will gradually expand its market share with the economic development of artificial marble products. The products of the company should be positioned in the middle and high-end markets, and the regional sales focus should be based on the Beijing-Tianjin region, expanding to the northeast of North China and gradually opening up the markets of East China, Northwest China, Guangdong, etc., in terms of sales. The price strategy of equal quality products should adopt low-and low-price impact on original competitors and establish distribution channels. The internal management of the company should establish a complete formal management system, perfect and set up a reasonable organizational structure, carry out the sales performance management system of the company, and improve the enthusiasm of the employees.
【學(xué)位授予單位】：清華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類號】：F279.26

【共引文獻】

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本文編號：2007842