電力是對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展有著非常重要的作用,它作為一種無(wú)形的商品,在目前的技術(shù)背景之下并不能進(jìn)行大規(guī)模的儲(chǔ)存,因此電力在市場(chǎng)上的生產(chǎn)和消費(fèi)基本上是同時(shí)完成的。由于電力不能以實(shí)體的形式隨時(shí)隨地的進(jìn)行儲(chǔ)存,因此只能是以現(xiàn)貨的形式及時(shí)的進(jìn)行交易。目前,在整個(gè)電力行業(yè)的大環(huán)境中,國(guó)家為了保證整個(gè)電力行業(yè)的有效推行,進(jìn)行了電力體制方面的改革,希望在電力體制中已經(jīng)一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,來(lái)打破目前電力行業(yè)壟斷性的局面,以促進(jìn)電力市場(chǎng)的和諧穩(wěn)定的發(fā)展。電力營(yíng)銷無(wú)論是在電力市場(chǎng)化的今天,還是在電力市場(chǎng)化完成的未來(lái),對(duì)于整個(gè)企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的作用,因?yàn)殡娏Φ臓I(yíng)銷綜合了企業(yè)的發(fā)展新戰(zhàn)略營(yíng)銷新策略以及現(xiàn)階段企業(yè)的管理理念,因此對(duì)于云南電網(wǎng)企業(yè)來(lái)說,其電力市場(chǎng)化背景下的營(yíng)銷策略的改進(jìn),對(duì)于電網(wǎng)公司的發(fā)展有著非常重要的意義。本文主要通過研究在電力市場(chǎng)化的背景之下,充分了解電力市場(chǎng)化交易的相關(guān)政策和理念的基礎(chǔ)上,努力嘗試電力市場(chǎng)化交易背景下的市場(chǎng)需求和供給的相關(guān)性理論,充分結(jié)合壟斷市場(chǎng)理論、PEST和SWPT分析工具,對(duì)電力市場(chǎng)化背景下的云南電網(wǎng)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行全方位的分析,從而得出目前云南電網(wǎng)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,然后分析云南電網(wǎng)公司的營(yíng)銷策略所存在的問題,最后從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和創(chuàng)新策略等5個(gè)方面,對(duì)云南電網(wǎng)公司的營(yíng)銷策略提供一定的建議,希望能夠?qū)υ颇想娋W(wǎng)公司在電力市場(chǎng)化的背景之下,獲得長(zhǎng)足穩(wěn)定的發(fā)展。
【學(xué)位單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F426.61;F274
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.4 研究思路和方法
        1.4.1 基本思路
        1.4.2 研究方法
2 基本概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性
        2.1.2 電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
        2.1.3 電力市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施
    2.2 理論分析工具
        2.2.1 PEST分析模型
        2.2.2 SWOT分析模型
        2.2.3 4P分析模型
3 電力市場(chǎng)化背景下云南電網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 電力市場(chǎng)概述
        3.1.1 電力市場(chǎng)的特性
        3.1.2 電力市場(chǎng)模式分析
        3.1.3 電力市場(chǎng)的交易模式劃分
    3.2 我國(guó)電力市場(chǎng)化發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題
        3.2.1 電力市場(chǎng)集中度逐步下降
        3.2.2 電力交易機(jī)制尚待完善
        3.2.3 電力競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制改革成果并不突出
        3.2.4 政府職能轉(zhuǎn)變不到位
        3.2.5 電力市場(chǎng)建設(shè)推進(jìn)緩慢
    3.3 云南電網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境PEST分析
        3.3.1 政治環(huán)境
        3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.3.3 社會(huì)環(huán)境
        3.3.4 科技環(huán)境
    3.4 云南電網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 劣勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT矩陣分析
    3.5 戰(zhàn)略選擇
4 云南電網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 云南電力市場(chǎng)化改革背景分析
    4.2 云南電力市場(chǎng)化改革過程分析
        4.2.1 電力市場(chǎng)化交易模式
        4.2.2 云南電力市場(chǎng)化交易的主要模式
    4.3 云南電網(wǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀
        4.3.1 開發(fā)符合體制要求的電力產(chǎn)品
        4.3.2 實(shí)施符合電價(jià)政策的價(jià)格策略
        4.3.3 實(shí)行“抓大盯小”的渠道策略
        4.3.4 開展以公關(guān)為主的促銷策略
    4.4 云南電網(wǎng)營(yíng)銷策略存在問題
        4.4.1 電力產(chǎn)品較為單一
        4.4.2 電價(jià)機(jī)制為帶來(lái)一定不利因素
        4.4.3 營(yíng)銷渠道管理不到位
        4.4.4 促銷能力不強(qiáng)
        4.4.5 公共關(guān)系利用不夠
5 云南電網(wǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)對(duì)策
    5.1 產(chǎn)品策略——優(yōu)化產(chǎn)品
    5.2 價(jià)格策略——靈活定價(jià)一
    5.3 渠道策略——組建多渠道
    5.4 促銷策略——發(fā)揮促銷優(yōu)勢(shì)
    5.5 創(chuàng)新策略——強(qiáng)化公共環(huán)境策略
6 云南電網(wǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
    6.1 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    6.2 建設(shè)大客戶戰(zhàn)略管理系統(tǒng)
    6.3 加強(qiáng)橫向交流與合作
    6.4 建立大客戶營(yíng)銷策略保障的督查機(jī)制
7 研究結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝

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