光電技術(shù)作為21世紀(jì)高科技的前沿,是國(guó)際間競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略技術(shù),已成為衡量一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和綜合國(guó)力的重要標(biāo)志。中國(guó)的光電科學(xué)技術(shù)和光電產(chǎn)業(yè)開發(fā)形勢(shì)既有可喜的一面,又面臨著阻礙與挑戰(zhàn)�？上驳氖�,我國(guó)的光電技術(shù)在某些方面幾乎與世界發(fā)達(dá)國(guó)家站在同一起跑線上,技術(shù)水平上差距不大。然而另一方面,近年來,隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和,國(guó)內(nèi)光電企業(yè)能否順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì),抓住技術(shù)革命機(jī)遇,主動(dòng)應(yīng)對(duì),不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)乎著企業(yè)未來發(fā)展。積極尋求海外市場(chǎng),部署國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略已成為中國(guó)光電企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和生存的必然選擇。在光電行業(yè),企業(yè)面臨著技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)能過剩的雙重壓力,如何拓展海外市場(chǎng),持續(xù)健康發(fā)展成為了光電企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的突破口。本文分析和總結(jié)了中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展歷史。同時(shí),以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合PEST和SWOT分析法,全面分析了M光電企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,以及企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)和可能存在的威脅,以此為導(dǎo)向提出了光電企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷的思路和措施。
【學(xué)位單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F426.61;F125;F274
【部分圖文】：

知識(shí)產(chǎn)權(quán)等因素限制，市場(chǎng)營(yíng)銷策略無法簡(jiǎn)單地套用某一種模式�；谝陨蠁栴}，本文將以 M 光電企業(yè)具體經(jīng)營(yíng)情況為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用市銷策略相關(guān)理論方法，從營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)特點(diǎn)等方面進(jìn)行研究 M 光電企業(yè)制定有效且實(shí)用的營(yíng)銷策略。.3 研究思路、方法與內(nèi)容.3.1 研究思路本文首先分析了 M 光電企業(yè)發(fā)展的基本歷程和內(nèi)外部環(huán)境，得出 M 光電競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，總結(jié)出 M 光電企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題上述分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，對(duì) M 光電企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、細(xì)分選擇和市場(chǎng)戰(zhàn)略定位。最后，對(duì) M 光電海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。

.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論.1.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷理論是以企業(yè)所處的市場(chǎng)為研究對(duì)象的應(yīng)用理論。它通過研究市上同一類型企業(yè)的產(chǎn)品，為服務(wù)對(duì)象設(shè)定合理的價(jià)格，在合適的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)，盡可能多的客戶銷售，以此實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。企業(yè)為了適應(yīng)不斷變化的市環(huán)境，以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為工具，對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行管理。為了選擇合適的營(yíng)銷策略，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門既要抓住外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又考慮內(nèi)部資源情況，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷布局，這過程被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略�，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容通常包括戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)目標(biāo)、戰(zhàn)略行動(dòng)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段（見圖 2.1）。

圖 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟通過實(shí)施以上四個(gè)步驟，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)提高營(yíng)業(yè)額，以及保持可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.1.3 4Ps營(yíng)銷理論隨著營(yíng)銷組合理論的出現(xiàn)，美國(guó)的學(xué)者們提出了 4P 理論。1953 年，美國(guó)的 Neil Borden 創(chuàng)造性的提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合（Marketing mix）的概念，即銷售變量（銷售要素）對(duì)市場(chǎng)需求有著一定的影響力。只有合理的整合這些變量或要素，才能使企業(yè)滿足市場(chǎng)的要求，追尋利潤(rùn)的最大化。杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）所著的《基礎(chǔ)營(yíng)銷》這本書中將具有影響力的要素歸納為產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）4 類，這就是著名的 4Ps 理論。1967 年，菲利普·科特勒在此基礎(chǔ)上確認(rèn)了以 4Ps 為核心的營(yíng)銷組合方法（如圖 2.3 所示）。
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