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  本文關(guān)鍵詞：我國工程機(jī)械產(chǎn)品國際營銷渠道研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《湖南大學(xué)》 2013年

我國工程機(jī)械產(chǎn)品國際營銷渠道研究

卜鑫  

【摘要】：自改革開放三十多年來，跟隨國民經(jīng)濟(jì)快速前進(jìn)的步伐，我國工程機(jī)械行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。2001年加入世界貿(mào)易組織，為我國工程機(jī)械產(chǎn)品走出國門提供了良好的機(jī)遇，國內(nèi)幾大工程機(jī)械巨頭企業(yè)三一、中聯(lián)、柳工等紛紛將目光投向海外并取得了一定的成績(jī)。然而，2008年席卷全球的金融危機(jī)使得全球工程機(jī)械市場(chǎng)都陷入萎靡，我國工程機(jī)械產(chǎn)品的出口遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。 在這樣的背景下，本文試圖通過對(duì)營銷渠道相關(guān)理論進(jìn)行總結(jié)，從我國工程機(jī)械企業(yè)國際營銷渠道設(shè)計(jì)的實(shí)際情況入手，分析我國工程機(jī)械產(chǎn)品國際營銷渠道設(shè)計(jì)的機(jī)理，即宏觀營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、渠道結(jié)構(gòu)選擇、渠道效率等因素是如何影響營銷渠道設(shè)計(jì)的。通過對(duì)我國工程機(jī)械產(chǎn)品國際營銷渠道現(xiàn)狀分析，一方面，對(duì)我國工程機(jī)械產(chǎn)品主要的渠道模式的實(shí)踐研宄，結(jié)合營銷渠道選擇理論，分析和比較各種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)出符合我國企業(yè)的國際營銷渠道模式，探討成功模式的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，，結(jié)合相關(guān)案例，對(duì)我國工程機(jī)械企業(yè)國際營銷渠道建設(shè)中存在的一些典型問題進(jìn)行深刻剖析，例如渠道控制力不強(qiáng)、渠道沖突處理不當(dāng)、缺乏跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)等，從中汲取教訓(xùn)。 基于上述分析，結(jié)合國際上對(duì)于國際營銷渠道設(shè)計(jì)和管理較好的工程機(jī)械企業(yè)的案例和我國企業(yè)渠道建設(shè)中的不足，針對(duì)性地提出渠道優(yōu)化的方案和措施，以作為我國工程機(jī)械行業(yè)“走出去”的參考，實(shí)現(xiàn)本行業(yè)“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

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