發(fā)布時間：2016-06-30 00:05

  本文關(guān)鍵詞：我國工程機械產(chǎn)品國際營銷渠道研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《湖南大學》 2013年

我國工程機械產(chǎn)品國際營銷渠道研究

卜鑫  

【摘要】：自改革開放三十多年來，跟隨國民經(jīng)濟快速前進的步伐，我國工程機械行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。2001年加入世界貿(mào)易組織，為我國工程機械產(chǎn)品走出國門提供了良好的機遇，國內(nèi)幾大工程機械巨頭企業(yè)三一、中聯(lián)、柳工等紛紛將目光投向海外并取得了一定的成績。然而，2008年席卷全球的金融危機使得全球工程機械市場都陷入萎靡，我國工程機械產(chǎn)品的出口遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。 在這樣的背景下，本文試圖通過對營銷渠道相關(guān)理論進行總結(jié)，從我國工程機械企業(yè)國際營銷渠道設(shè)計的實際情況入手，分析我國工程機械產(chǎn)品國際營銷渠道設(shè)計的機理，即宏觀營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、渠道結(jié)構(gòu)選擇、渠道效率等因素是如何影響營銷渠道設(shè)計的。通過對我國工程機械產(chǎn)品國際營銷渠道現(xiàn)狀分析，一方面，對我國工程機械產(chǎn)品主要的渠道模式的實踐研宄，結(jié)合營銷渠道選擇理論，分析和比較各種渠道的優(yōu)缺點，總結(jié)出符合我國企業(yè)的國際營銷渠道模式，探討成功模式的經(jīng)驗；另一方面，，結(jié)合相關(guān)案例，對我國工程機械企業(yè)國際營銷渠道建設(shè)中存在的一些典型問題進行深刻剖析，例如渠道控制力不強、渠道沖突處理不當、缺乏跨國經(jīng)營經(jīng)驗等，從中汲取教訓。 基于上述分析，結(jié)合國際上對于國際營銷渠道設(shè)計和管理較好的工程機械企業(yè)的案例和我國企業(yè)渠道建設(shè)中的不足，針對性地提出渠道優(yōu)化的方案和措施，以作為我國工程機械行業(yè)“走出去”的參考，實現(xiàn)本行業(yè)“十二五”規(guī)劃的目標。

【關(guān)鍵詞】：
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

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本文編號：63551