發(fā)布時(shí)間：2020-12-11 01:25

　　隨著我國(guó)出版體制改革的推進(jìn)和民營(yíng)出版業(yè)的發(fā)展,以及國(guó)內(nèi)高校的持續(xù)擴(kuò)招,給濱州龍堯文化公司的教輔圖書業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)濱州龍堯文化公司的營(yíng)銷提出了更高的要求。如何更好的進(jìn)行高中教輔圖書營(yíng)銷的建設(shè),如何更加完善渠道管理,如何更加有效地展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷成為新時(shí)期出版市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),也是濱州龍堯文化公司當(dāng)前必須解決的核心問(wèn)題。本文以濱州龍堯文化公司為研究對(duì)象,將產(chǎn)品營(yíng)銷理論與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合,客觀分析了高中教輔圖書行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及濱州龍堯文化公司當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀,總結(jié)出濱州龍堯文化公司存在的營(yíng)銷問(wèn)題,并結(jié)合該公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,運(yùn)用SWOT分析找出了該公司發(fā)展的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),即濱州龍堯文化公司的差異化營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析,從而得出濱州龍堯文化公司必須利用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品利益進(jìn)行詳盡分析,在此基礎(chǔ)上從三個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)濱州龍堯文化公司實(shí)力和市場(chǎng)特點(diǎn)確定出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)上對(duì)其現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行差異化產(chǎn)品定位,重點(diǎn)制定濱州龍堯文化公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位；在產(chǎn)品策略方面,主要從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品品牌等三個(gè)方面來(lái)闡述；在價(jià)格策略方面,依據(jù)高中教... 

【文章來(lái)源】：西安理工大學(xué)陜西省

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種選擇

定義目標(biāo)群體。根據(jù)以上三個(gè)細(xì)分因素，建立細(xì)分市場(chǎng)模型，將高中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)書分為36個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如圖5一1所示。華東區(qū)域地位理置華北區(qū)域東北區(qū)域品~二西南區(qū)域型用戶類高級(jí)中級(jí)初級(jí)產(chǎn)品檔次圖5一1細(xì)分市場(chǎng)圖Fig.5一 1Subdividesthemarketchart可以看出，不同的細(xì)分市場(chǎng)有著不同特點(diǎn)，需要提供不同特性的產(chǎn)品或服務(wù)。龍堯文化應(yīng)選擇適合自身資源現(xiàn)狀的細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)，而不能漫無(wú)目的，四面出擊。否則，在整個(gè)市場(chǎng)中或是在細(xì)分市場(chǎng)中，都無(wú)法取得成功。表5一1中龍堯文化的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)可以看出，華東地區(qū)同步類教輔書銷售量比較大，華東地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，居民收入水平高，家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)教育的重視程度相對(duì)較高，

品檔次三個(gè)因素對(duì)龍堯文化的教輔圖書市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，龍堯文化就可以利用不同的產(chǎn)品進(jìn)入不同的市場(chǎng)。本文根據(jù)細(xì)分因素和目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法，再結(jié)合龍堯文化的實(shí)際狀況，得出龍堯文化的目標(biāo)市場(chǎng)如圖5一2:西南區(qū)域地理位置華南區(qū)域東北區(qū)域高二華東區(qū)域高用戶類型高級(jí)中級(jí)初級(jí)產(chǎn)品檔次圖5一2龍堯文化目標(biāo)市場(chǎng)選擇圖 F19.5一 2TlleTargetmarket， 5ChosenCllarti一 1LongyaoCultureColnPa一ly


本文編號(hào)：2909645