發(fā)布時(shí)間：2024-07-06 02:49

　　在普洱茶市場(chǎng),已經(jīng)形成了“茶企品牌”與“茶商品牌”角力的競(jìng)爭(zhēng)格局。天尊古樹(shù)茶正是一個(gè)知名度不高的“茶商品牌”,該品牌的所有者——天尊茗茶公司是深圳的一家茶葉銷(xiāo)售商,擁有深圳南山區(qū)總店在內(nèi)的6家門(mén)店,在經(jīng)營(yíng)25年后積累了一批客戶(hù)。但因品牌知名度不高、產(chǎn)品因追求“純料”而價(jià)格偏高等原因,天尊茗茶公司近年來(lái)面臨巨大的營(yíng)銷(xiāo)傳播問(wèn)題。擴(kuò)大品牌知名度、拓展消費(fèi)群體成為該公司營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的迫切目標(biāo)。相對(duì)于實(shí)力較雄厚的大中型普洱茶生產(chǎn)企業(yè),天尊茗茶公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱,只能通過(guò)合理的手段,塑造差異化的品牌。本文基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論,以幫助天尊古樹(shù)茶打造差異化、個(gè)性化的茶葉品牌為研究目標(biāo),開(kāi)展了本次研究課題。本文第一章為緒論部分。第二章整理了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論及相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第三章簡(jiǎn)要介紹了普洱茶的概念、分類(lèi),梳理了普洱茶行業(yè)情況與主要品牌。基于筆者對(duì)天尊茗茶公司的實(shí)地調(diào)研,對(duì)天尊古樹(shù)茶品牌的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入了解;并基于“3C戰(zhàn)略模型”,對(duì)當(dāng)前古樹(shù)茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者偏好變化趨勢(shì)、公司自身的營(yíng)銷(xiāo)資源與能力等多個(gè)方面進(jìn)行了深入分析,找出天尊古樹(shù)茶品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播問(wèn)題所在。第四章首先總結(jié)了天尊古樹(shù)...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1天尊茗茶茶餅設(shè)計(jì)

圖3-1天尊茗茶茶餅設(shè)計(jì)天尊古樹(shù)茶產(chǎn)品主要壓制成250克與357克的茶餅，而規(guī)格也與業(yè)內(nèi)保持一致—即直徑21厘米，中心厚2厘米，邊緣稍薄，為1厘米。而每7個(gè)茶餅包裝成一捆，是傳統(tǒng)的“七子餅茶”。包裝方面，包裝紙采用傣族的手工綿紙，保留傳統(tǒng)做法，聘茶葉包....

圖3-2天尊古樹(shù)茶用牛皮紙包的一捆茶餅天尊茗茶公司為其主打產(chǎn)品——天尊古樹(shù)茶選擇的品牌亮點(diǎn)是“純料制作”

圖3-2天尊古樹(shù)茶用牛皮紙包的一捆茶餅天尊茗茶公司為其主打產(chǎn)品——天尊古樹(shù)茶選擇的品牌亮點(diǎn)是“純料制作”本文了解到，野生古樹(shù)茶行業(yè)水分高，假貨猖獗，純料制作的古樹(shù)茶占比低于某品牌茶餅是真的采用古樹(shù)為原料，也會(huì)進(jìn)行勾兌，摻雜非古樹(shù)的普通茶葉果是，在成品茶餅中，古樹(shù)茶葉僅占一定比....

圖3-3普洱茶門(mén)店的整體裝修風(fēng)格

天尊古樹(shù)茶品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播研究均每店每月20-30萬(wàn)。門(mén)店體驗(yàn)策略司的銷(xiāo)售渠道主要是門(mén)店銷(xiāo)售。公司南山區(qū)總店已經(jīng)營(yíng)25年，羅，潮州分店、云南分店均為今年開(kāi)張的新店。銷(xiāo)售門(mén)店的裝修往往成仿古風(fēng)格，店鋪整體裝修考究，在這一點(diǎn)此。公司使用傳統(tǒng)中國(guó)色彩的紫檀色作為店鋪的主色調(diào)....

圖3-4天尊古樹(shù)茶與云南七子餅茶的外包裝設(shè)計(jì)對(duì)比

圖3-4天尊古樹(shù)茶與云南七子餅茶的外包裝設(shè)計(jì)對(duì)比3.5.3銷(xiāo)售渠道問(wèn)題在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，茶葉銷(xiāo)售企業(yè)的渠道一般都能囊括線(xiàn)下渠道和線(xiàn)上渠道。本天尊茗茶公司的線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了調(diào)研。該公司以線(xiàn)下渠道為主，在營(yíng)業(yè)后，該公司積累了很多普洱茶采購(gòu)、門(mén)店銷(xiāo)售、用戶(hù)體驗(yàn)方面的經(jīng)驗(yàn)。....

本文編號(hào)：4001943