1994年創(chuàng)刊以來，堅(jiān)持“專業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性、權(quán)威性、國(guó)際性”的辦刊方針和市場(chǎng)定位，以全新的理念切入市場(chǎng)，緊扣中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活主旋律，與中國(guó)企業(yè)同頻共振。她由海內(nèi)外頂級(jí)研究學(xué)者和國(guó)內(nèi)著名企業(yè)經(jīng)理人兩個(gè)層面構(gòu)成的專家型作者隊(duì)伍，有力地支撐了“ ”的辦刊理念。

《銷售與市場(chǎng)》雜志行業(yè)地位

國(guó)家中文經(jīng)濟(jì)類核心期刊

中國(guó)期刊方陣雙效期刊

第二屆國(guó)家期刊獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)

第三屆國(guó)家期刊獎(jiǎng)百種重點(diǎn)期刊

BPA認(rèn)證中國(guó)內(nèi)地發(fā)行量最大的財(cái)經(jīng)商業(yè)期刊
中國(guó)人民大學(xué)報(bào)刊資料中心入選文章最多的營(yíng)銷類權(quán)威媒體

《銷售與市場(chǎng)》發(fā)行盛況

《銷售與市場(chǎng)》月發(fā)行70萬冊(cè)左右（BPA數(shù)據(jù)）。在國(guó)內(nèi)所有商業(yè)、經(jīng)濟(jì)類期刊中穩(wěn)居前列。已建立起由64家一級(jí)經(jīng)銷商、200余家二級(jí)分銷商組成的全國(guó)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。發(fā)行區(qū)域遍及全國(guó)300余座地市，覆蓋近40000個(gè)銷售終端。一、二類城市覆蓋率100%。據(jù)京、滬知名連鎖書店“紙老虎”長(zhǎng)期跟蹤統(tǒng)計(jì)，雜志銷量穩(wěn)居同類期刊前三名。

《銷售與市場(chǎng)》平均傳閱率為5.22人/冊(cè)。擁有大專、大學(xué)以上學(xué)歷的讀者占75.65%。占有大多數(shù)的企業(yè)讀者，覆蓋營(yíng)銷高層、銷售部與市場(chǎng)部各級(jí)主管及一線員工，經(jīng)濟(jì)決策力與影響力巨大。

《銷售與市場(chǎng)》四刊布陣

《銷售與市場(chǎng)》現(xiàn)發(fā)展為旬刊，統(tǒng)一辦刊理念與宗旨下，上、中、下旬三刊有不同定位區(qū)隔，分別為《銷售與市場(chǎng)·管理版》、《銷售與市場(chǎng)·評(píng)論版》、《銷售與市場(chǎng)·渠道版》。

《銷售與市場(chǎng)》現(xiàn)擴(kuò)展為四刊，統(tǒng)一辦刊理念與宗旨下，四刊各有不同定位區(qū)隔，分別為《銷售與市場(chǎng)·管理版》、《銷售與市場(chǎng)·評(píng)論版》、《銷售與市場(chǎng)·渠道版》、《銷售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》。

《銷售與市場(chǎng)》集團(tuán)化發(fā)展

根植中國(guó)市場(chǎng)沃土，與中國(guó)企業(yè)同頻共振，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨同舟，銷售與市場(chǎng)得以飛速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷拓展，呈現(xiàn)出專業(yè)化多種業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)最大的營(yíng)銷信息服務(wù)集團(tuán)。

期刊出版已成集群方陣。目前，已經(jīng)形成了以《銷售與市場(chǎng)﹒管理版》、《銷售與市場(chǎng)·評(píng)論版》、銷售
與市場(chǎng)·渠道版》、《銷售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》四大主刊為核心，以《營(yíng)銷界·化妝品觀察》、《營(yíng)銷界·煙草》、《營(yíng)銷界·食品營(yíng)銷》、《營(yíng)銷界·農(nóng)資營(yíng)銷版》、《營(yíng)銷界·農(nóng)資肥料版》、《營(yíng)銷界·農(nóng)資渠道版》、《禮品版》、《體育營(yíng)銷》、《商業(yè)2.0·豫商》、《營(yíng)銷時(shí)報(bào)》等刊為細(xì)分，以《IN MART 我在行》、《銷售與市場(chǎng)》系列電子刊為新媒體，以《第一營(yíng)銷網(wǎng)》、《金鼎人才網(wǎng)》、《愛品網(wǎng)》等為數(shù)字化拓展的大型營(yíng)銷專業(yè)媒體方陣。同時(shí)，不定期出版營(yíng)銷特刊、營(yíng)銷書籍及光盤等。

經(jīng)營(yíng)已成專業(yè)化多種業(yè)務(wù)發(fā)展。涵蓋出版發(fā)行、廣告、培訓(xùn)、教育、人才服務(wù)、會(huì)議活動(dòng)、咨詢策劃、產(chǎn)品銷售、影視中心（影視劇、網(wǎng)絡(luò)電視、動(dòng)漫電影以及電視專題片的創(chuàng)意、制作、播出與發(fā)行；策劃籌辦各類文藝演出活動(dòng)；舉辦影視表演、動(dòng)漫制作、廣告創(chuàng)意、書法繪畫等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；

《銷售與市場(chǎng)(管理版)(2010年第10期)》：QQ手機(jī)：小企鵝的新征途、兩大“油霸”：概念營(yíng)銷何時(shí)了、誰將主導(dǎo)電視產(chǎn)業(yè)來、三大家電巨頭謀變營(yíng)銷模式、終端出租體驗(yàn)，3G營(yíng)銷之策等。

卷首語

把概念價(jià)值轉(zhuǎn)化為顧客價(jià)值

前沿

前瞻思維

里斯視點(diǎn)

誰該與斯巴魯合資

特勞特談定位

重新定位是顯而易見的

趨勢(shì)洞察

體驗(yàn)營(yíng)銷

終端出租體驗(yàn)，3G營(yíng)銷之策?

家具營(yíng)銷：多元的定制化體驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)游營(yíng)銷：虛擬牽手現(xiàn)實(shí)

移動(dòng)SNS：從市場(chǎng)混戰(zhàn)觀行業(yè)未來

無線營(yíng)銷：大市場(chǎng)是救命稻草

改善客戶跟進(jìn) 　

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般只有20%的業(yè)務(wù)會(huì)在客戶第一次與企業(yè)聯(lián)絡(luò)時(shí)成交，基本上有80%的業(yè)務(wù)在結(jié)案前都需要五次甚至八次的往來聯(lián)系。企業(yè)可以根據(jù)這一數(shù)字為依據(jù)，來掌握客戶跟進(jìn)的完成度。

銷售周期效率

時(shí)間是影響交易結(jié)案的重要因素。一名潛在客戶轉(zhuǎn)換成真正客戶的速度，以及要求進(jìn)行轉(zhuǎn)換的潛在客戶的數(shù)量，決定了企業(yè)銷售周期的效率。你不妨詢問自己，是否采用了正確的步驟來測(cè)量并減少銷售機(jī)會(huì)的流失？

客戶生命周期價(jià)值

一名現(xiàn)有客戶在一定時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)程度，決定了這名客戶生命周期的價(jià)值。眾所周知，企業(yè)獲取一名新客戶所要付出的是留住一名現(xiàn)有客戶的數(shù)倍。現(xiàn)有客戶更可能進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買，為你的企業(yè)貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)。如果你不了解客戶生命周期的價(jià)值，那也無法了解在某一客戶群體上應(yīng)當(dāng)投入多少資源。

需求預(yù)估

每名客戶都會(huì)按照一定的周期進(jìn)行購(gòu)買決策。這意味著你應(yīng)當(dāng)去追蹤周期時(shí)間的規(guī)律與變化，從而提高對(duì)客戶需求預(yù)估及客戶忠誠(chéng)度判斷的準(zhǔn)確度。試問一下自己，是否知道你的客戶何時(shí)需要再次下訂單。

改善潛在客戶質(zhì)量

你是否具備一套方法去測(cè)量每名潛在客戶轉(zhuǎn)換成真正客戶的可能性？在進(jìn)行潛在客戶生成活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)預(yù)先評(píng)估每一名新的潛在客戶，這能讓你采取正確的跟進(jìn)措施。優(yōu)質(zhì)的潛在客戶能為企業(yè)提供高于平均水準(zhǔn)的銷售貢獻(xiàn)率。

提升意識(shí)

為了確保在銷售渠道中盡可能多地補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)潛在客戶，你必須持續(xù)提升公共關(guān)系的意識(shí)。相比廣告，公共關(guān)系在意識(shí)建立上更加有效，而大多數(shù)公司都會(huì)在廣告和展會(huì)上一擲千金，卻忽略了建立公共關(guān)系的重要性。建立公眾的認(rèn)同不能只依靠花錢做廣告。

減少折扣

折扣代表在銷售和市場(chǎng)流程上的不足和低效，你應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用這一手段。正確的方法是判別出根本原因，然后對(duì)造成大量折扣的流程加以改善，向客戶展示附加值，減少他們對(duì)價(jià)格的敏感程度。

人員培訓(xùn)

向你的銷售和市場(chǎng)人員提供常規(guī)、正式的課程培訓(xùn)。這能讓他們更好地了解產(chǎn)品知識(shí)、談判和銷售技能，改善他們的效率，提高員工自我實(shí)現(xiàn)的成就感，對(duì)企業(yè)來說，這是一種雙贏。

    文章風(fēng)格請(qǐng)參考：

篇名 作者 頁(yè)碼   1 何以市場(chǎng)繁榮,行業(yè)低迷? 金煥民; 6 2 解答農(nóng)產(chǎn)品的銷售瓶頸問題   10-12 3 編輯說   13 4 營(yíng)(企業(yè)動(dòng)態(tài))   14 5 銷(銷售舉措)   15 6 風(fēng)(行業(yè)趨勢(shì))   16 7 云(酷品推薦)   17 8 在線教育:為何叫好不叫座 艾·里斯;勞拉·里斯;張?jiān)? 18-19 9 1+1的挑戰(zhàn) 葉茂中; 20 10 警惕“有毒”的營(yíng)銷故事 路長(zhǎng)全; 21 11 可穿戴是小意思 袁岳; 22 12 指尖上的中國(guó)人 趙強(qiáng); 23 13 超市O2O 王玉;苗兆光;陳豪;石章強(qiáng);喻祥; 24 14 首先是超市,其次才是O2O 苗兆光; 25 15 蘇寧超市是老瓶裝上混裝酒 陳豪; 25-26 16 做O2O是順產(chǎn)兒的培養(yǎng)問題 石章強(qiáng); 26-27 17 O2O:成敗關(guān)鍵是惱人的“to” 喻祥; 27 18 受漁,不受魚 金煥民; 28-30 19 盈成:從定位創(chuàng)新到營(yíng)銷升級(jí) CMMO;寇尚偉;劉韶華;竇林毅; 32-42 20 追逐價(jià)值型消費(fèi)者 劉春雄; 43

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