全面實施對外開放,全方位、大規(guī)模實施招商引資,是加快區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、促成區(qū)域經(jīng)濟一體化的有力措施。天津臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)是濱海新區(qū)九大功能區(qū)之一,承載著天津市建成國際港口城市、北方經(jīng)濟中心、生態(tài)城市的重要任務(wù)。天津臨港產(chǎn)業(yè)公司是臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)的開發(fā)建設(shè)主體,承擔著臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)招商引資任務(wù),隨著區(qū)域經(jīng)濟競爭的日益激烈,區(qū)域要實現(xiàn)跨越式發(fā)展,只有加大招商力度,引導更多的生產(chǎn)要素向本地聚集和流動。 從管理學角度看,招商工作具有系統(tǒng)性和開放性的特點,整個招商系統(tǒng)是由人力、技術(shù)、物力、時間、空間、資料信息等多種要素綜合構(gòu)成的,招商系統(tǒng)的有效運作能夠?qū)崿F(xiàn)招商目標。目標客戶是招商引資全過程的核心,招商工作實質(zhì)是園區(qū)與客戶不斷溝通與合作的過程,因此目標客戶的選擇對招商工作具有至關(guān)重要的作用。近年來,有些區(qū)域花費巨大代價組織招商引資工作,但效果并不明顯,暴露出目標客戶開發(fā)程度不夠,簽約率低,項目實施效果差等問題。而對相關(guān)問題的系統(tǒng)研究成果還比較少,可操作性有待提高。 本文依托臨港產(chǎn)業(yè)區(qū),在對招商引資基礎(chǔ)理論及研究現(xiàn)狀進行總結(jié)分析的基礎(chǔ)上,重點研究了天津臨港產(chǎn)業(yè)公司在區(qū)域招商引資中的目標客戶選擇方法和策略問題。主要內(nèi)容包括以下幾個方面：對臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)定位、開發(fā)建設(shè)情況、尤其是招商引資現(xiàn)狀進行了描述,分析了區(qū)域優(yōu)勢及劣勢。在此基礎(chǔ)上,重點研究了區(qū)域招商目標客戶選擇問題,從產(chǎn)業(yè)及客戶兩個層面建立了選擇評價體系：細化了招商目標客戶選擇過程和方法；對目標客戶選擇風險進行了識別和防范分析。另外,還結(jié)合臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)狀,進行了實證研究,提出了臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)的目標客戶選擇策略。旨在通過這些研究結(jié)論對天津臨港產(chǎn)業(yè)公司招商引資工作提供借鑒。
【學位單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2012
【中圖分類】：F127
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景及意義
    1.2 國內(nèi)外相關(guān)研究概述
        1.2.1 區(qū)域產(chǎn)業(yè)選擇問題研究
        1.2.2 區(qū)域招商引資相關(guān)研究
        1.2.3 相關(guān)研究的綜合評述
    1.3 研究的主要內(nèi)容和方法
第2章 招商引資相關(guān)理論及現(xiàn)狀概述
    2.1 招商引資的相關(guān)概念
    2.2 招商引資的相關(guān)理論概述
    2.3 招商目標客戶企業(yè)評價選擇的相關(guān)理論
    2.4 知名工業(yè)園區(qū)招商狀況介紹
第3章 天津臨港產(chǎn)業(yè)公司招商引資狀況及問題分析
    3.1 天津臨港產(chǎn)業(yè)公司的總體概況
    3.2 臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)開發(fā)情況概述
    3.3 天津臨港產(chǎn)業(yè)公司招商引資中存在的問題
第4章 天津臨港產(chǎn)業(yè)公司招商目標客戶選擇的過程分析
    4.1 目標客戶的獲取
        4.1.1 目標客戶獲取方法
        4.1.2 目標客戶獲取策略
    4.2 目標客戶的評價
    4.3 客戶選擇的風險管理
        4.3.1 招商客戶選擇過程中的風險
        4.3.2 招商客戶選擇風險防范
第5章 天津臨港產(chǎn)業(yè)公司招商目標客戶的評價
    5.1 評價指標設(shè)計的總體原則
    5.2 臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的評價
        5.2.1 產(chǎn)業(yè)選擇評價指標體系的構(gòu)建
        5.2.2 產(chǎn)業(yè)選擇評價指標權(quán)重的確定
        5.2.3 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的評價結(jié)果
    5.3 臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)目標客戶的評價
        5.3.1 目標客戶評價指標體系的構(gòu)建
        5.3.2 目標客戶評價指標權(quán)重的確定
        5.3.3 目標客戶的評價結(jié)果
    5.4 臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)重點目標客戶的開發(fā)策略
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻
致謝

【相似文獻】

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本文編號：2845153