微信營(yíng)銷(xiāo)技巧——經(jīng)典案例分析

微信，它既是一個(gè)消息系統(tǒng)，又是一個(gè)交互系統(tǒng)，現(xiàn)已成我我們?cè)谝苿?dòng)端的必備溝通工具之一，許多企業(yè)都對(duì)微信的關(guān)注度很高，因?yàn)樗麄冏约赫�在使用這種交通工具，同時(shí)他們也看到微信平臺(tái)上已經(jīng)有很多成功的企業(yè)案例。

微信營(yíng)銷(xiāo)能否取得好的效果，取決去微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。微信公眾帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則里面大有學(xué)問(wèn)，好與不好差別巨大。有點(diǎn)企業(yè)辛辛苦苦運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月，粉絲寥寥，基本上沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值；有點(diǎn)企業(yè)則能在短短的幾個(gè)月內(nèi)聚集幾十萬(wàn)粉絲，給企業(yè)帶來(lái)了非常大的收益；還有一些企業(yè)就是很少一些粉絲，但足以滿(mǎn)足自己的營(yíng)銷(xiāo)目的和需求；也有一些企業(yè)粉絲上百萬(wàn)，卻一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有！這是為什么呢？現(xiàn)在只要我們?cè)诰W(wǎng)上搜索“微信營(yíng)銷(xiāo)技巧”，就會(huì)出來(lái)許許多多的答案，綜合來(lái)說(shuō)就是合作互推、微博大號(hào)推廣、其他線上推廣、基于LBS的推廣，搖一搖、漂流瓶、線下推廣、活動(dòng)推廣、以號(hào)養(yǎng)號(hào)、內(nèi)容為王自然增長(zhǎng)這個(gè)十大技巧。技巧大家都知道，那怎么樣運(yùn)用這些技巧發(fā)揮微信的作用，不在停留于紙上談兵的階段，這才是重中之重。

下面我們通過(guò)分析實(shí)際的案例，來(lái)看看怎么運(yùn)用這些技巧，使企業(yè)真正能夠通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造商機(jī)。

案例一：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶” 

模式：活動(dòng)式微信——漂流瓶
營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

營(yíng)銷(xiāo)方式：你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開(kāi)通公眾賬號(hào)指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對(duì)喵星人說(shuō)一聲”高“，實(shí)在是“高”。
來(lái)到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱(chēng)，這可相當(dāng)有難度。
天貓告訴我們，非主流有時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)的法寶。

案例二：中搜搜悅《蛇年春晚劉謙魔術(shù)解密》

模式：熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：迎合微信用戶(hù)的好奇心理，第一時(shí)間推送觀眾迫切需求的新聞猛料，滿(mǎn)足用戶(hù)的訴求，另外，搜悅用戶(hù)還可以去搜索、訂閱自己關(guān)注的人物、事件或產(chǎn)品。

2013年春晚劉謙魔術(shù)節(jié)目，中搜搜悅第一時(shí)間在微信公眾賬號(hào)發(fā)布劉謙魔術(shù)揭秘文章，并在微信群和公眾平臺(tái)進(jìn)行推廣。各大公眾賬號(hào)及網(wǎng)友對(duì)該文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)及分享，次數(shù)達(dá)到10萬(wàn)以上。

我們認(rèn)為，迎合熱點(diǎn)、熱內(nèi)容運(yùn)營(yíng)始終不會(huì)過(guò)時(shí)，筆耕文化推薦期刊，而且巧妙地借助熱點(diǎn)進(jìn)行推送及宣傳，會(huì)最大程度地曝光微信帳號(hào)。此外，粉絲是基礎(chǔ)，沒(méi)有粉絲，談互動(dòng)就是空中樓閣，所以拉取真實(shí)粉絲的努力始終不能停止。

希望通過(guò)這2個(gè)微信賬號(hào)盤(pán)點(diǎn)梳理，得出微信運(yùn)營(yíng)的一些方法論，希望對(duì)自媒體、企業(yè)等希望做微信的朋友有幫助!謝謝!