發(fā)布時間：2020-05-26 15:21

【摘要】：近些年,我國正處在一個高速發(fā)展的經濟時期,具體表現為百姓生活品質逐步提升,投資需求的旺盛增長,金融市場各體制的不斷完善健全,經濟結構的改進優(yōu)化。從數據指標上看,反應居民生活水平的重要指標:居民可支配收入在逐年提高。人們手中的閑置資金增多,隨著財富的逐年累積,家庭綜合金融資產和高凈值人群數量都在高速地增長中。2017年9月29日,德國安聯集團發(fā)布了全球的財富報告,2016年中國人均凈綜合金融資產約12765歐元,較2015年上漲17.9%�？v觀全球,中國目前是人均凈綜合金融資產增速第二的國家。在這樣的大背景及趨勢下,百姓的投資理念和對手中財富的觀念態(tài)度相比之前都有質的飛躍。中國家庭的投資方向正在逐漸從之前的僅在銀行存定期存款轉向相對穩(wěn)健且收益率更高的銀行理財產品,人們更加注重投資的績效,因此把家庭積累下來的財富從相對低收益的銀行儲蓄存款賬戶轉移至相對高收益的銀行理財產品中。我國的個人理財業(yè)務已經飛速發(fā)展了許多年,雖然目前金融監(jiān)管日趨嚴格,但在這樣旺盛的市場環(huán)境及需求下,未來仍有很大的發(fā)展空間和改進的方向。各銀行如果能在理財產品營銷方面進行深入系統(tǒng)地研究,未來的個人金融業(yè)務將發(fā)生重大變化。本文以作者工作的親身經歷作為切入點,以興業(yè)銀行長春分行作為研究對象,通過探究理財產品銷售情況、營銷人員隊伍及產品營銷方式及現狀等,找出存在的需要解決的問題。通過營銷學中專業(yè)的分析方法例如PEST分析、SWOT分析等,深入研究理財業(yè)務發(fā)展所處的市場環(huán)境,認清優(yōu)勢劣勢,揚長避短。接下來從措施上為企業(yè)設計營銷的一系列組合策略,并分析了哪些條件和制度可以保障上述營銷策略的實施,通過理財產品營銷策略的改善帶動興業(yè)長春儲蓄存款的沉淀、個人綜合金融凈資產的增長及中間業(yè)務收入的提高,這是一個良性循環(huán)的過程,一個重要環(huán)節(jié)的改善可以帶動零售業(yè)務多個板塊業(yè)務的發(fā)展,從而可以帶動銀行整個個人金融業(yè)務的發(fā)展。
【圖文】：

過以上分析可知由于諸多主客觀因素的存在，目前客戶對電子渠不高，產品銷售渠道建設方面還存在許多不足之處。理財產品宣傳不到位告及產品宣傳對個人理財產品營銷的重要性不言而喻。但是由于春分行每年的財務資源配置及對廣告的重視程度不夠等原因，目前財廣告宣傳這一部分基本處于空白。業(yè)銀行僅 2017 年上半年與長春 FM88.0 廣播電臺簽訂了廣告投放早晚高峰時間播放當期熱銷理財產品信息。從圖 2.2 可以看出，，2興業(yè)銀行個人理財產品余額新增 32.61 億，是增速的一個高峰，得了比較顯著的效果。而其他年度由于未投放類似的媒體廣告，產乏力。

圖 3.1 吉林省 2010-2017 年地區(qū)生產總值情況據來源： 吉林省統(tǒng)計局網站數據指標二：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。從圖 3.2 中可以看出，自 2010 年以林省居民的可支配收入人均值在不斷提高，2017 年增幅較大。收入增加會消費投資的需求，也為興業(yè)銀行長春分行個人理財業(yè)務的發(fā)展奠定了經濟，為業(yè)務發(fā)展營造良好的環(huán)境。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F832.2;F274

【參考文獻】

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本文編號：2682040