銀行營銷的概念自1958年起源至今,經(jīng)過近60年的探索與實踐,理論框架逐漸完善,在實踐中的應(yīng)用也日趨成熟。隨著我國市場經(jīng)濟體系的不斷完善,金融行業(yè)對市場營銷理論的應(yīng)用和實踐也逐漸的細化和多樣化,對無形的金融產(chǎn)品和服務(wù)開展營銷活動,既是金融行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的需要,也是市場選擇的必然結(jié)果。近年來,我國銀行業(yè)實施了一系列對外開放舉措,金融開放進程不斷向前推進并取得了顯著進展。開放的金融市場環(huán)境,為盤谷銀行北京分行的發(fā)展帶來了更多的機會,同時,其國內(nèi)市場所面臨的競爭也會日益激烈,金融機構(gòu)的數(shù)量日益增多,金融產(chǎn)品繁雜,基于此,盤谷銀行北京分行如何在市場上立足、保持自身的特色、形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,如何能夠在當下適宜的金融市場環(huán)境中發(fā)揮自身優(yōu)勢拓展市場份額,都對銀行的戰(zhàn)略定位提出了嚴峻的考驗,而正確有效的營銷策略是銀行穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)和提升自身核心競爭力的關(guān)鍵。本文在前人對銀行營銷策略的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,以境內(nèi)外資銀行盤谷銀行北京分行為例,主要根據(jù)筆者的實際工作經(jīng)驗,對其營銷現(xiàn)狀進行深入剖析,旨在發(fā)現(xiàn)當前盤谷銀行北京分行營銷策略中存在的問題,并針對問題提出相應(yīng)的優(yōu)化建議。本文首先運用SWOT分析工具其外部所...

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圖3-12018年國內(nèi)銀行總資產(chǎn)占比情況

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文10圖3-12018年國內(nèi)銀行總資產(chǎn)占比情況數(shù)據(jù)來源：人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)外資銀行在華享受“國民待遇”以來，雖然在持股比例、業(yè)務(wù)準入以及機構(gòu)數(shù)量方面有了寬松的環(huán)境，但是，外資銀行在華經(jīng)營依然面臨著國內(nèi)商業(yè)銀行的巨大競爭壓力，在國內(nèi)金融政策的導(dǎo)向作用之下，自身的經(jīng)營....

圖3-2外資銀行2017-2018年度總資產(chǎn)增長率

第三章盤谷銀行北京分行營銷現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析11圖3-2外資銀行2017-2018年度總資產(chǎn)增長率數(shù)據(jù)來源：人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)其次，盤谷銀行主營業(yè)務(wù)為向客戶發(fā)現(xiàn)貸款和吸收存款，通過對主營業(yè)務(wù)規(guī)模的變動趨勢進行分析，可以更深入的了解近年來盤谷銀行北京分行的發(fā)展趨勢，本文選取了2016....

圖3-3盤谷銀行北京分行主要資產(chǎn)負債指標

第三章盤谷銀行北京分行營銷現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析11圖3-2外資銀行2017-2018年度總資產(chǎn)增長率數(shù)據(jù)來源：人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)其次，盤谷銀行主營業(yè)務(wù)為向客戶發(fā)現(xiàn)貸款和吸收存款，通過對主營業(yè)務(wù)規(guī)模的變動趨勢進行分析，可以更深入的了解近年來盤谷銀行北京分行的發(fā)展趨勢，本文選取了2016....

圖3-4盤谷銀行北京分行主要收入指標數(shù)據(jù)來源：盤谷銀行年報

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文12數(shù)據(jù)來源：盤谷銀行年報另外，從盤谷銀行北京分行的收入來源來看，利息收入和手續(xù)費收入占據(jù)絕大部分，為更直觀清晰的反映盤谷銀行北京分行的經(jīng)營狀況，同時也能進一步驗證前述分析的結(jié)果，本文選取盤谷銀行近三年來三項主要業(yè)績指標，即主營業(yè)務(wù)收入、利息收入和手續(xù)費收入的....

本文編號：3982175